¿Qué hacer justo antes de entrar a una primera cita?
El momento de la primera cita es un momento determinante, ¿por qué? por que es cuando vas a presentarte de forma personal por primera vez y del éxito de ésta depende la continuidad de este negocio.
Estos asesores nos dan sus mejores consejos para entrar al 100% a esta primera cita.
"Me gusta pensar en los beneficios que algún cliente mío ha tenido gracias a su póliza y mi servicio al cliente".
Jade Villanueva
"Repasar la información que tenga a la mano de la persona. Para poder decir con familiaridad su nombre y quien la recomendó".
Nandinha Braga
"Siempre llevar pluma y papel para apuntar todo lo platicado con el cliente"
Oscar González
"No improvisar, prepara tu speech, desde que vas a decir cuando te presentes, qué preguntas son las que harías para conocer más a tu prospecto, qué datos de valor de tu servicio quieres que conozca de ti la persona".
Cecilia Rodríguez
"Conocer muy bien al prospecto, es importante tomar el tiempo necesario con él referidor para que te dé la información sobre, si es casado, tiene hijos, donde trabaja, cuánto gana, hobbies, de donde lo conoce, si sabe en qué invierte, pasatiempos o deportes. Ya con esa información vas a tener de qué platicar con el prospecto en la cita. Todo va a ser más fluido y muy natural".
Juan Rene Paredes